Une recherche utile produit des références vérifiables, et non une vague liste de noms. Les critères, exclusions et sources publiques permettent de comprendre pourquoi une entreprise a été identifiée et si elle mérite une enquête plus approfondie.
Requêtes de recherche, critères et exclusions
- Ouvrez le profil de recherche et relisez les termes pertinents pour le produit.
- Définissez des requêtes et des critères qui décrivent les entreprises potentiellement compatibles, en évitant les demandes trop générales.
- Ajoutez des exclusions motivées et envisagez la déduplication des enregistrements déjà identifiés.
- Comparez les sources renvoyées avec vos critères avant d’élargir ou d’affiner votre recherche.
Confirmer l’entreprise et les sources publiques
- Ouvrez le candidat et vérifiez le nom de l’entreprise, le site Web et la source du résultat.
- Comparez le site officiel et les preuves publiques, en vérifiant qu’ils décrivent la même organisation.
- Confirmer uniquement les données documentées ; une adéquation avec l’industrie ne démontre pas un intérêt d’achat.
- Complétez la qualification individuelle requise avant d’inclure le prospect dans le suivi commercial.
Un critère à appliquer dans le travail quotidien
Avant de préparer une proposition, vérifiez l’identité de l’entreprise et la pertinence des sources. Si la référence est ambiguë, clarifiez-la au lieu de remplir les données avec des hypothèses.
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Commentaires et questions
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