La compatibilità di settore è un indizio da verificare, non una prova di interesse. Prima di proseguire bisogna riconoscere l'organizzazione e confrontare le evidenze pubbliche pertinenti.
Un approccio operativo
- Apri il candidato e controlla ragione sociale, sito e fonte del risultato.
- Confronta il sito ufficiale e le evidenze pubbliche, verificando che descrivano la stessa organizzazione.
- Conferma soltanto dati documentati; una compatibilità di settore non dimostra un interesse di acquisto.
- Completa la qualificazione individuale richiesta prima di inserire il prospect nel seguito commerciale.
Quale fonte conferma che si tratta dell'azienda corretta?