Inserire un nome in pipeline non basta a far avanzare una trattativa. Azienda, prodotto, fase e prossima attività devono rendere chiaro che cosa è successo e che cosa fare dopo.
Un approccio operativo
- Apri l’elenco delle opportunità e cerca eventuali trattative già presenti per la stessa azienda.
- Crea il record nel progetto commerciale corretto indicando oggetto, azienda e informazioni confermate.
- Associa categoria di prodotto, responsabile e fase coerenti con lo stato effettivo del confronto.
- Collega una prossima attività per mantenere riconoscibile il seguito della trattativa.
Ogni trattativa aperta ha una prossima attività concreta?