有用的搜索会产生可验证的参考资料，而不是模糊的名称列表。标准、排除和公共来源使我们能够了解一家公司为何被识别以及是否值得进一步调查。
搜索查询、条件和排除
- 打开搜索配置文件并重新阅读与产品相关的术语。
- 设置描述潜在兼容公司的查询和标准，避免提出过于笼统的要求。
- 添加合理的排除并考虑对已识别的记录进行重复数据删除。
- 在扩大或缩小搜索范围之前，将返回的来源与您的条件进行比较。
确认公司和公共来源
- 打开候选人并检查公司名称、网站和结果来源。
- 比较官方网站和公开证据，检查它们是否描述的是同一组织。
- 仅确认记录的数据；行业契合度并不表现出购买兴趣。
- 在将潜在客户纳入商业后续行动之前，先完成所需的个人资格认证。
日常工作中应用的准则
在准备提案之前，请检查公司的身份和来源的相关性。如果参考文献不明确，请澄清它，而不是用假设填充数据。
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