Uma pesquisa útil produz referências verificáveis, não uma lista vaga de nomes. Critérios, exclusões e fontes públicas permitem-nos compreender porque é que uma empresa foi identificada e se merece uma investigação mais aprofundada.
Consultas de pesquisa, critérios e exclusões
- Abra o perfil de pesquisa e releia os termos relevantes para o produto.
- Defina consultas e critérios que descrevam empresas potencialmente compatíveis, evitando solicitações muito genéricas.
- Adicione exclusões fundamentadas e considere a desduplicação em registros já identificados.
- Compare as fontes retornadas com seus critérios antes de ampliar ou restringir sua pesquisa.
Confirme a empresa e fontes públicas
- Abra o candidato e verifique o nome da empresa, site e fonte do resultado.
- Compare o site oficial e as evidências públicas, verificando se descrevem a mesma organização.
- Confirme apenas dados documentados; uma adequação ao setor não demonstra interesse de compra.
- Conclua a qualificação individual exigida antes de incluir o prospect no acompanhamento comercial.
Um critério a aplicar no trabalho diário
Antes de preparar uma proposta, verifique a identidade da empresa e a relevância das fontes. Se a referência for ambígua, esclareça-a em vez de preencher os dados com suposições.
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