Uma pesquisa útil produz referências verificáveis, e não uma lista vaga de nomes. Critérios, exclusões e fontes públicas permitem-nos compreender porque é que uma empresa foi identificada e se merece uma investigação mais aprofundada.
Consultas de pesquisa, critérios e exclusões
- Abra o perfil de pesquisa e releia os termos relevantes para o produto.
- Defina consultas e critérios que descrevam empresas potencialmente compatíveis, evitando pedidos demasiado genéricos.
- Adicione exclusões fundamentadas e considere a desduplicação em registos já identificados.
- Compare as fontes devolvidas com os seus critérios antes de ampliar ou restringir a sua pesquisa.
Confirme a empresa e as fontes públicas
- Abra o candidato e verifique o nome da empresa, o site e a fonte do resultado.
- Compare o site oficial e as provas públicas, verificando se descrevem a mesma organização.
- Confirme apenas os dados documentados; uma adequação ao setor não demonstra interesse de compra.
- Conclua a qualificação individual exigida antes de incluir o prospect no acompanhamento comercial.
Um critério a aplicar no trabalho diário
Antes de elaborar uma proposta, verifique a identidade da empresa e a relevância das fontes. Se a referência for ambígua, esclareça-a em vez de preencher os dados com suposições.
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