Una búsqueda útil produce referencias verificables, no una lista vaga de nombres. Los criterios, las exclusiones y las fuentes públicas nos permiten comprender por qué se ha identificado una empresa y si merece una mayor investigación.
Consultas de búsqueda, criterios y exclusiones
- Abra el perfil de búsqueda y vuelva a leer los términos relevantes para el producto.
- Establezca consultas y criterios que describan empresas potencialmente compatibles, evitando solicitudes demasiado generales.
- Agregue exclusiones razonadas y considere la deduplicación de registros ya identificados.
- Compare las fuentes devueltas con sus criterios antes de ampliar o limitar su búsqueda.
Confirmar fuentes públicas y de la empresa.
- Abra el candidato y verifique el nombre de la empresa, el sitio web y la fuente del resultado.
- Compare el sitio web oficial y la evidencia pública, verificando que describan a la misma organización.
- Confirmar únicamente los datos documentados; una industria que encaja no demuestra interés de compra.
- Completar la calificación individual requerida antes de incluir al prospecto en el seguimiento comercial.
Un criterio a aplicar en el trabajo diario
Antes de preparar una propuesta, verifique la identidad de la empresa y la relevancia de las fuentes. Si la referencia es ambigua, aclárela en lugar de completar los datos con suposiciones.
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Comentarios y preguntas
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